EL NEGOCIO

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LAS VELAS AROMÁTICAS:

Las velas aromáticas, son elaboradas básicamente como artesanías, y utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort.

Algunos beneficios de utilizar “velas aromáticas” es que promueve la salud y el bienestar general a través del “sentido del olfato” lo cual produce placer. A esto, se le aplica una ciencia muy utilizada sobre todo en Spa´s, Centros de Masaje, Medicina Natural Alternativa, otros; comúnmente llamada “aromaterapia”.

Las fragancias naturales más utilizadas son:

• Toronja / menta
• Café / vainilla
• Eucalipto / mandarina
• Coco
• Manzana / canela
• Yerbabuena / eucalipto
• Naranja / canela
• Manzana verde
• Jazmín / vainilla
• Melón / lavanda

Las velas no solo sirven para alumbrar, también están en el mercado de la decoración (Portafolio.co, 2015)

Así mismo, se da paso a una buena oportunidad de negocios para los fabricantes de estos artículos para iluminar los buenos deseos del fin de año.

Para la gran mayoría de ellos se trata de una oportunidad para elevar sus ingresos en el mercado nacional dado que, en particular, la fecha en que se encienden las velitas y se cuelgan faroles no tiene similares fuera de Colombia, sólo en algunas partes de España.

Es el caso de la firma vallecaucana Favestrella, que ya tiene operaciones en Venezuela, Puerto Rico, Estados Unidos, Honduras y Costa Rica, de la mano de Proexport.

El director de exportaciones de la compañía, Mauricio Camacho resaltó que si bien las velas con carácter religioso no son las que más se venden en otros países, las velas decorativas son las preferidas dada la calidad, textura, color y aroma del producto nacional.

El directivo manifestó que el 15 por ciento de su producción total se vende en el exterior. No obstante, hay expectativa por esta época dado que puede mover para ellos alrededor de unas 30 millones de unidades.

Camacho resaltó que en el país las velas para alumbrar santos y otros usos religiosos son las que más mueven el negocio no solo en esta época sino durante todo el año, representando más de 80 por ciento del mercado.

Le siguen en importancia las velas que simplemente sirven para alumbrar ante la ausencia de electricidad, con 15 por ciento, y las decorativas, que pueden representar la participación restante.

Camacho considera que es un mercado con mucha competencia tanto dentro como fuera del país.

Tan solo en Colombia existían a 2005 alrededor 300 firmas registradas ante las cámaras de comercio, sin contar con las que trabajan de manera artesanal y no están constituidas.

En total, el mercado nacional de velas puede emplear unas 30.000 toneladas de parafina al año con lo que se estima se pueden fabricar unas 500 millones de unidades anualmente.

Esa es la razón de que para las empresas más competitivas del sector les sea más atractivo comercializar sus productos en las grandes superficies.

Estamos a la cabeza de la tecnificación en producción de velas en el país, lo que nos permite grandes niveles de producción. Es por ello que tanto en Colombia como en el exterior vendemos a las grandes cadenas (Camacho, 2005) Camacho.

Otro fabricante en la misma senda es la Fundación Tecnovo, proyecto productivo que ayuda a víctimas del conflicto armado de las Fuerzas Armadas, sus huérfanos y viudas, y cuyo producto estrella son las velas.

La directora de la Fundación, Claudia Gaitán de Caballero, señaló que la competencia en el mercado nacional de supermercados es salvaje no solo con las empresas nacionales sino con los artículos provenientes de China.

“Pudimos vender en uno de ellos, pero tuvimos que demostrarles las calidad de nuestros productos frente a los importados”, manifestó.

Gaitán se refirió a que mientras el producto que ella fabricaba era totalmente parafina, las chinas traen un caparazón en ese material y el resto es aire, lo cual se determina con el peso.

Otro de los inconvenientes que se tienen al comprar velas en el país asiático es que no se aceptan órdenes por debajo de un contenedor, además que es un artículo delicado.

“A las grandes cadenas les conviene la producción nacional porque pueden contar con que se les puede surtir rápidamente y pueden hacer órdenes pequeñas” (Gaitan, 2005)

Para la empresaria se debe competir no solo en precio y tamaño sino también con diseño e innovación, teniendo en cuenta los materiales, los aromas, los colores y las formas.

Pero no solo las grandes superficies provén velas. Empresas que venden mediante catálogos también cuentan con velas en sus catálogos.

Es el caso de Ebel, que ocasionalmente las ofrece en sus revistas, junto con otros objetos para el hogar.

Su cercano competidor, Yanbal, también las tenía, pero descontinuó el producto.